刚毕业的大学生小刘，二十二岁，血气方刚：“陈师傅，您那套太慢了！现在改革开放，讲究效率！咱们应该直接去广交会，接大单子！小单子没意思。”
“年轻人，你懂什么？”老陈不高兴了，“外贸不是过家家，一笔单子几十万上百万，出点差错，你赔得起吗？”
“那也不能因噎废食啊！”小刘不服。
眼看要吵起来，卓全峰敲了敲桌子：“都别吵。陈师傅说得对，要稳当；小刘说得也对，要敢闯。这样，咱们两手准备——陈师傅带一组人，接小单子，熟悉流程；小刘跟我去广交会，见世面，找机会。”
分工明确了，但矛盾还在。
最大的困难是产品。国际市场的标准，比国内严格得多。
九月十日，日本客商山田先生来考察。他是李明通过关系联系的，对“兴安”的山野菜很感兴趣。
卓全峰亲自陪同，参观了养殖场、加工车间、研发中心。山田很仔细，看了原料，看了生产流程，还拿了样品回去化验。
三天后，化验结果出来——农残超标！
“卓先生，很遗憾。”山田通过翻译说，“你们的山野菜品质很好，但农药残留超过日本标准的三倍。这样的产品，进不了日本市场。”
农残超标？卓全峰愣住了。合作社的山野菜，都是从山里采摘的野生菜，哪来的农药？
一调查，问题出在收购环节——有些农民为了多采野菜，用了除草剂清理杂草，野菜沾上了农药残留。
“从今天起，建立原料基地！”卓全峰下了决心，“咱们自己种，自己采，全程控制，确保无污染。”
在靠山屯周边选了五百亩山地，建立有机山野菜基地。不用化肥，不用农药，人工除草，人工采摘。成本高了，但品质保证了。
十月十五日，广交会开幕。卓全峰带着小刘等五个人，第一次参加这样的大型展会。
展馆里人山人海，各国客商川流不息。“兴安”的展位在乡镇企业区，位置偏僻，只有九平米，跟那些大企业的豪华展位没法比。
第一天，看的人多，问的人少。第二天，来了几个中东客商，对皮毛制品感兴趣，但嫌价格高。第三天，来了个美国客商，说要订一万罐山野菜罐头，但要求用他们的品牌。
“贴牌生产？”小刘问，“那咱们的品牌怎么办？”
“可以谈。”卓全峰说，“但要保留咱们的品牌。”
谈判很艰难。美国客商坚持要用他们的品牌，说“兴安”在美国没知名度。谈了两天，没谈拢。
第四天，转机来了。一个苏联客商路过展位，看到展出的貂皮大衣，眼睛一亮。
“这个，多少钱？”他用生硬的中文问。
翻译过来沟通。这个苏联客商叫伊万，是莫斯科一家贸易公司的经理。苏联轻工业品短缺，他们对中国的皮毛制品、服装鞋帽很感兴趣。
“可以用易货贸易吗？”伊万问，“我们用钢材、化肥，换你们的皮毛。”
易货贸易？这倒是个新思路。当时中苏边境贸易很火，但都是小打小闹，像这样的大宗易货贸易，还不多见。
“可以谈。”卓全峰很感兴趣。
谈了三天，初步意向达成——苏联用五千吨钢材，换“兴安”一万件貂皮大衣、五万双皮鞋。钢材在国内很紧俏，一转手就能赚钱。
但问题来了——易货贸易需要特殊许可，而且涉及外汇结算，很复杂。
“咱们做不了。”老陈听说后直摇头，“易货贸易风险太大，货物质量、运输、结算，都是问题。搞不好，货发出去了，对方的货没到，就赔大了。”
“可这是好机会啊！”小刘很激动，“五千吨钢材，现在市场价一千五一吨，值七百五十万！咱们的皮衣、皮鞋，成本不到三百万，一转手就挣四百多万！”
“账不是这么算的。”老陈摇头，“苏联的钢材，质量怎么样？能不能卖出去？运输怎么办？关税怎么交？这些都是问题。”
争论不下，卓全峰拍板：“做！但要做细。李明，你带人去苏联考察，看看伊万的公司实力怎么样，钢材质量怎么样。栓柱，你去哈尔滨铁路局，咨询运输问题。陈师傅，你去海关，问关税政策。”
分头行动。半个月后，情况摸清了——伊万的公司实力不错，是国营大企业；钢材质量达标，是建筑用螺纹钢；铁路运输没问题，有中苏国际联运；关税按易货贸易政策，可以减免。
可以做！但需要资金——生产一万件皮衣、五万双皮鞋，需要垫付三百万原料款。集团账上没这么多现金。
“贷款！”卓全峰决定，“用这笔易货贸易合同做抵押，向银行贷款。”
跑银行，又是一番周折。最终，省工商银行同意贷款两百万，期限半年，利息百分之十二。
十一月，生