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卓全峰知道，硬碰硬不行。他收起摊位：“行，我们今天不摆了。但钱老板，咱们聊聊？”
钱老板没想到他这么痛快，愣了一下：“聊什么？”
“聊聊合作。”卓全峰说，“你们不想我们抢生意，可以理解。但你们有没有想过，跟我们合作，可能挣得更多？”
“合作？怎么合作？”
“你们有本地资源——蘑菇、木耳、榛子，都是好东西。但你们卖不上价，因为销路窄。”卓全峰分析，“我们合作社有销售渠道，省城、地区、南方，都能卖。如果你们把货卖给我们，我们统一包装、统一销售，价格能翻一倍。”
钱老板眼睛亮了：“翻一倍？真的？”
“真的。”卓全峰拿出合同样本，“我们可以签合同，保底价收购。你们负责组织货源，我们负责销售。这样，你们不用操心卖货，还能挣更多钱。”
钱老板和商户们商量了一下，觉得可行。但他们还有个条件：“那你们不能再在林海县卖货，抢我们生意。”
“可以。”卓全峰很爽快，“我们在林海县只收购，不销售。但你们也要保证，按我们的质量标准供货。”
“一言为定！”
合同签了。合作社在林海县设了收购点，专门收购山货。本地商户们从“竞争对手”变成了“供货商”，挣得比以前多，自然没意见了。
消息传开，周边县市纷纷效仿。与其抵制，不如合作。合作社的收购点很快遍布整个松江地区，形成了“合作社+本地商户+农户”的产业链。
到十一月底，合作社在全省的收购点达到三十个，每月收购山货价值五万多元，加工后销售，利润两万多。
地方保护主义的难题，就这样用“合作共赢”的方式化解了。
但总有顽固不化的。
十二月初，合作社进入边境地区的黑河市。这里的商户更排外，政府也护短。
“卓社长，不是我不帮忙。”黑河市商业局的刘局长很为难，“本地商户联名写信，说你们抢了他们饭碗。市里要考虑稳定，不能激化矛盾。”
“刘局长，我们不是来抢饭碗的，是来做大蛋糕的。”卓全峰拿出其他地区的合作案例，“您看，在林海县，我们跟本地商户合作，他们收入增加了，政府税收也增加了。这是多赢。”
刘局长看了案例，很心动，但还是犹豫：“道理我懂，但本地那些商户……难缠啊。”
“这样，”卓全峰说，“我们搞个试点。在黑河市设一个‘南北货批发市场’，本地商户可以入驻，免三个月租金。我们提供货源，他们负责销售。卖得好，他们挣钱；卖不好，他们没损失。三个月后看效果，如果好，就继续；如果不好，我们撤出。”
“这个办法好！”刘局长眼睛亮了，“既给了本地商户机会，又不激化矛盾。我支持！”
试点开始了。合作社在黑河市租了个五百平米的仓库，改造成批发市场。三十个摊位，免费给本地商户使用。合作社提供电子表、服装、海鲜干货，本地商户负责销售。
第一个月，有些商户持观望态度，只进了一点货试试。结果卖得很好——黑河市靠近苏联，很多人做边贸生意，需要这些新鲜货。
第二个月，商户们开始大量进货。批发市场热闹起来，成了黑河市的新地标。
第三个月，销售额突破十万！本地商户们赚得盆满钵满，政府税收增加，皆大欢喜。
试点成功，合作社正式在黑河市设点。那些曾经抵制最激烈的商户，现在成了最积极的合作伙伴。
到年底，合作社在全省十三个地市都设了点，形成了覆盖全省的销售网络。地方保护主义，这个曾经最大的障碍，变成了最大的助力——因为卓全峰找到了破解之道：不是对抗，是合作；不是抢蛋糕，是做蛋糕。
庆功会上，卓全峰深有感触：“这一年，咱们走遍了全省，遇到了各种地方保护主义。但咱们没有硬碰硬，而是用合作共赢的方式，化解了矛盾，打开了市场。这说明什么？说明改革开放是大势所趋，地方保护主义终究挡不住市场的力量。”
“也说明咱们的路子走对了。”孙小海补充，“跟地方合作，带动当地经济，咱们才能走得远。”
“对。”卓全峰点头，“往后，咱们不光要在东北做，还要把这种模式带到全国去。让‘兴安’的牌子，响遍大江南北！”
掌声雷动。
夜深了，庆功宴散了。卓全峰站在合作社大院门口，看着满天星斗。
这一年，他走过了太多地方，见过了太多人。有刁难，有阻碍，有误解，但也有理解，有支持，有合作。
地方保护主义像一堵墙，挡住了很多人的路。
但墙再高，也高不过想