“长期供货？可以啊。”一家公司的经理很热情，“你们要什么？干海参？鲍鱼？虾皮？要多少？”
“干海参每月一百斤，鲍鱼五十斤，虾皮两百斤。”王建军说，“但要一级品，不能以次充好。”
“一级品价格高哦。干海参一斤七十，鲍鱼一斤九十，虾皮一斤八块。”
“价格可以商量，但我们要先验货。”王建军很专业，“海参要看发头，鲍鱼要看肉质，虾皮要看咸淡。我们按月结款，但质量有问题要退货。”
“行！王老板是懂行的！”
谈妥了海鲜干货，又谈了调料、糖果、日用品……一圈跑下来，签了七八份合同，涵盖了电子、服装、食品、日化多个品类。
每天晚上回到办事处，卓全峰都要跟孙小海、栓柱一起整理合同、计算成本、规划运输。
“全峰，这么一算，咱们每个月要进三万多块钱的货。”孙小海看着账本，“电子一万，服装八千，海鲜干货五千，其他杂项五千。这……是不是太多了？”
“不多。”卓全峰在地图上画着线，“你看，电子卖到东北，利润至少百分之百。服装百分之五十，海鲜干货百分之三十。三万的成本，能卖六万，净挣三万。一个月三万，一年三十六万。”
“一年三十六万……”孙小海倒吸一口凉气。合作社去年全年利润才三十五万，这光南方进货就能挣三十六万？
“但有个问题。”栓柱指着运输那一栏，“这么多货，怎么运？火车托运一次最多两吨，咱们这些货加起来得五吨。得分批运，运费就高了。”
“不分批。”卓全峰早有打算，“租个集装箱，整箱发运。我打听过了，广州到哈尔滨有集装箱专列，一个二十尺的集装箱，运费两千，能装十吨货。咱们的货刚好装满一个箱。”
“集装箱？那玩意儿……咱们没用过啊。”
“没用过就学。”卓全峰很坚决，“栓柱，你留在广州，专门负责发货。跟铁路货运处打好关系，学会怎么订箱、怎么装货、怎么报关。这是技术活，学会了，以后就是咱们的核心竞争力。”
“我……我能行吗？”栓柱有点不自信。
“能行。”卓全峰拍拍他的肩，“你机灵，肯学，一定能行。不懂就问，不会就学。咱们合作社要发展，就得有人懂这些新东西。”
渠道建立了，货源稳定了，运输方案也有了。但卓全峰知道，这只是开始。要让这套体系运转起来，还需要广州这边有个可靠的“根据地”。
他找到了周记者介绍的那个陈律师，正式聘请他为合作社在广州的法律顾问，每月付一百元顾问费。
“陈律师，以后广州这边的事务，就拜托您多关照。”卓全峰诚恳地说，“特别是合同审查、纠纷处理，您多费心。”
“放心。”陈律师很专业，“我会定期到办事处看看，有什么法律问题随时找我。另外，我建议你们在广州注册一个分公司，正规经营，方便开发票、办手续。”
“分公司？”卓全峰眼睛一亮，“这个主意好！就按您说的办！”
在陈律师的帮助下，“兴安贸易有限公司广州分公司”很快注册下来了。办公地点就在办事处，栓柱任经理，石头任副经理。虽然只有两个人，但有了正式身份，办事方便多了。
渠道建好了，第一批货该发了。九月初，电子厂的第一批“兴安牌”电子表生产出来了。卓全峰亲自去验收。
车间里，流水线上，工人们正在组装。表壳是银灰色的，表盘上印着“兴安”两个艺术字，下面是拼音“XING AN”。背面刻着编号：XA001到XA500。
“卓社长，你看看，这质量。”刘厂长拿起一块表，“表壳是ABS工程塑料，耐磨。机芯是日本进口的，走时准。电池是南孚的，能用一年。比十三行那些杂牌货强多了。”
卓全峰仔细检查，确实不错。他随机抽了十只表，让工人现场测试——走时准确，显示清晰，按键灵敏。
“好！”他很满意，“刘厂长，合作愉快！”
电子表装箱，接着是服装。牛仔裤是劳动布料的，做工扎实；衬衫是的确良的，款式新颖；连衣裙是碎花的，在东北肯定受欢迎。
海鲜干货也到位了。干海参个个饱满，鲍鱼肉厚，虾皮咸淡适中。
所有货都集中到铁路货运站，装进了一个二十尺的集装箱。栓柱跟着货运处的人学习怎么装箱——重货在下，轻货在上，易碎品要固定，怕压的要垫泡沫。
“卓叔，我学会了！”装箱结束，栓柱满头大汗，但很兴奋，“下次我就能自己操作了！”
“好样的。”卓全峰也很欣慰。栓柱这小伙子，确实是个可造之材。
货发走了。集装箱上了火车，三天后到哈尔滨。合作社在哈尔滨有接货点——是跟省城店一起设的，有