外面零下三度，他呼出来的气在空气里变成白雾，挂了两秒就散了。
台阶上的霜比上次厚了一层，靠着门口的位置被踩出一条深色的水迹。
这次不是刘副科长接待了。
传达室的人在电话里说了几句，挂了之后让他去四楼。
四楼比三楼安静，走廊里铺的不是塑胶地板，是浅灰色的地砖，擦得反光。
日光灯管全亮着，比三楼整齐。
墙上挂着几幅装在镜框里的合影照片，照片里的人站成一排，背后是红色横幅，字看不太清。
谢宇沿着走廊走到尽头，最后一间办公室的门是关着的。
门牌上写着"综合管理处"，下面一行小字是处长和副处长的名字。
他敲了两下。
"进。"
里面的声音比刘副科长沉一些。
推门进去，办公室比三楼的大了一圈。
靠墙一排书柜，里面整齐地摆着文件盒和几本政策汇编，书脊上的字很新。
桌后面坐着一个五十岁左右的男人，头发剃得很短，穿着深灰色的夹克，脸上没什么表情。
桌上放着谢宇三天前留给刘副科长的那份项目简介。
简介被翻过了，有几页折了角。
"坐吧。"
副处长指了一下对面的沙发，不是椅子。
沙发是棕色皮面的，有些年头了，坐下去的时候皮面发出轻微的吱呀声。
"你是微光科技的？"
"是。"
"CCPS平台。"副处长翻了一下桌上的简介，"杭州NMPA批的资质，001号。"
"对。"
"材料老刘给我看了，技术方案写得很详细。"
副处长端起桌上的保温杯喝了一口，放下，拧了一下杯盖。
"我也了解了一下你们在杭州的运行情况，三个城市在线，日均订单量不低。"
谢宇点头，没有接话。
副处长在说信息，不是在问问题。
等他说完。
"但是呢。"
又是"但是"。
谢宇的表情没有任何变化。
"你们的平台在杭州运行得好，不代表在我们这里也能跑起来。"
副处长把简介合上，放到桌子右侧。
"杭州的冷链基础设施是什么水平，我们这边是什么水平，你应该也看到了。"
"看到了。"
"药品流通的格局也不一样。"
副处长往椅背上靠了靠。
"杭州有国药有华润有上药，头部企业集中，标准化程度高。"
"我们这边以中小型药企为主，很多是本地经营了十几二十年的老企业。"
他说话的速度不快，每句话之间停一下，像在给谢宇留消化的时间。
但谢宇知道，这不是留时间，是在一层一层地铺。
铺的是"你们不了解我们"。
"你们的平台要接入本地的药品流通体系，涉及到数据对接，标准统一，监管衔接。"
副处长又喝了一口水。
"这些不是签个协议就能解决的。"
谢宇点了下头。
"需要本地化的适配方案。"
"对。"副处长看了他一眼，"这个方案你们有吗？"
"正在做。"
"做到什么程度了？"
谢宇停了两秒。
三十页方案里有一个章节专门写了不同地区的适配框架。
但那是通用版的，没有针对这个城市做过专项调研。
"框架有了，针对贵市的具体方案需要实地调研之后才能细化。"
副处长没有说话。
他又喝了一口水。
杯盖拧开，拧紧，放下。
动作很慢。
"谢总，我说句实在话。"
谢宇等着。
"你们从杭州过来，带着NMPA的资质，带着技术方案，这些我们都认可。"
他停了一下。
"但我们这边有自己的节奏，有自己的流程，有自己的考量。"
谢宇听出来了。
这不是"研究一下"。
这是"你们外来的，凭什么进来"。
不是用这几个字说的，是用一整段得体的官方语言包裹着的，但意思只有一个。
你的东西再好，也得按我们的规矩来。
谢宇心里没有生气。
他跑过德宁，见过赵德明那张脸从轻蔑到认清的全过程。
赵德明是商人，商人的阻力来自利益。
这里的阻力不一样，来自系统，来自惯性，来自"我没有义务替你开门"。
前者