德宁医药的仓库。
赵德明站在冷库门口，穿着一件深蓝色的工装外套，外套里面是白色衬衫，领口扣到了最上面一颗扣子，他的头发花白，剪得很短，露出额头的晒斑。
他面前是一个仓库区域主管，三十多岁的男人，叫刘国林，跟了他十二年，刘国林在给他汇报今天早上的冷库温度记录，2到8度区域内波动稳定，最高7.3度，最低3.1度，应急电源昨晚做了一次切换测试，切换时间0.6秒，在标准内。
"行，"赵德明说。
刘国林点了一下头，走了。
赵德明在冷库门口站了一会儿，冷库门里的白气从门缝里飘出来，沾在他的袖口上，他拉了一下袖子。
然后他往办公楼那边走。
九月的北方已经凉了，早晨七度，下午最高也就十八度，他穿的工装外套其实有点单薄，但他走得快，不觉得冷。
路过院子里的时候他看了一眼那两辆冷链车，两辆车今天都出勤，一辆已经走了，去省内其他城市的配送网点，另一辆还在装货，司机是陈师傅，跟他也十几年了。
陈师傅看见他，喊了一声"赵总"。
赵德明点了一下头，没停。
走进办公楼。
二楼他办公室门关着，秘书小吴在门口，端着一杯茶，看到他来了，递过去。
茉莉花茶，还是那个瓷杯，白底蓝花。
他接过来，没说话，推开门进了办公室。
…………
办公室里。
桌上那份微光的方案还摊着，他翻到了第二十七页，第二十七页是技术架构图，SM4加密通道，追溯API推送，异步流水线，他看了半天，很多词他不懂。
但他懂一件事，他们认真的。
这份方案是谢宇亲自送来的，不是PPT，不是宣传册，是一份可以直接执行的方案，估值、仓储、温控、追溯、法律架构、过渡期安排，一项不少。
他做了二十年药品流通，见过太多来的，没有一个留下来的。
但这一次他拿不准。
…………
电话响了。
桌上的座机。
他看了一眼来电显示，一个省会城市的固定电话号码，他认得这个号码，是省药品流通协会的副会长老王。
他接起来。
"老王，"他说。
"老赵，"老王说。
两个人都没有寒暄。
老王这个人他认识二十年了，两个人一起开过行业会，喝过酒，也吵过架，老王现在在协会，但人背后站的是谁，赵德明知道。
"听说你最近有贵客，"老王说。
赵德明没接。
"杭州过来的，"老王继续说。
赵德明端起茶杯，喝了一口，茉莉花茶，不烫。
"你怎么知道的？"他问。
"你们这个行业还有我不知道的事？"老王说。
赵德明笑了一下。
老王这个时候打电话过来，不是来跟他寒暄的。
"方案看了？"老王问。
"看了，"赵德明说。
"估值多少？"老王问。
"九点八个亿，"赵德明说。
老王那边顿了一下，"低了，"他说。
赵德明没接话。
老王继续说："老赵，你想好了，你的GSP认证是靠我们的供应链支撑的，你二十年的客户资源，一半是从国药的渠道里过来的，你公司账上那些应收账款，里面有多少是下面三级渠道压着国药的信用额度在周转？"
赵德明端着茶杯，没动。
"互联网公司来做药，不是第一个，前面来过的，你不是没见过，哪一个留下来了？他们的PPT漂亮，钱也多，但一年过后你再看，"老王说。
"我知道，"赵德明说。
"你知道就好，我们这边意思是，你想退休可以，但退休的方式不是被一个做不长的互联网公司收了，你要退，我们接，价格我们还谈得拢，你带出来的队伍，我们也留用，"老王说。
赵德明没说话。
电话那头安静了几秒。
"老赵，"老王说，"你做了二十年，走的时候要体面。"
赵德明看了一眼桌上的那份微光方案。
"我懂，"他说。
"另外，你要是继续跟微光那边谈，可以，但价格要上去，不上去，你对不起二十年，"老王说。
赵德明没再说话。
老王挂了。
…………
办公室安静了。
赵德明把电话放回去，他端起茶杯，又喝了一口，茶已经不烫了，他把杯子放下，杯底碰在桌上，很轻。
他坐在椅子里，没动。
他在想老王的话。